美丽说团购网美丽说社区型女性时尚媒体全球导购

美丽说和蘑菇街合并会对行业造成什么影响？

2015年的各种合并让大家已经见怪不怪了，前几天又传出美丽说和蘑菇街合并了，这两家电商网站的合作会对行业有什么影响呢？

首先，不是合并。看新闻就很知道，是蘑菇街吞并美丽说，因为按照1:2换股。双方合二为一后，有要冲刺IPO的趋势. 电商发展到现在，很多模式，比如：导购，社区电商，这些都成为过去时。这些概念在2016年早已不再性感。蘑菇街必须寻找新的业务增长点，在时尚领域进一步增强自己的品牌形象，抓住现在的90后消费升级的机会，才有可能给资本市场讲一个更大的故事。在现在所谓资本寒冬的时候，有钱就拿咯，估值神马的然并卵。传闻之前美丽说拿到过一个估值15亿美金的投资offer，但是美丽说方面觉得估值太低没有接受。结果现在美丽说以10亿美金的估值卖身。在融资不畅的时候还过多纠结估值，没意义啊，先温饱吧，过了这个资本寒冬再谈小康。

导购

不管是蘑菇街也好，还是其他，都是Ctrl C+ Ctrl V国外PInterest的模式。是近年来依托于电商平台而衍生出的一种衍生品，根据类别做出的互联网入口的整合。互联网发展的发展太快，拼的是互联网入口。只不过，网址导航是为众多网站做入口，导购网站是为某一商品做入口。主要内容来源于淘宝的导购网站，抓住的正是海量的淘宝商品与淘宝提供的入口供需严重不平衡这个突破口，靠推广（SEM）赚流量，靠流量吸引商户分享产生内容，最终是依托于庞大的流量从CPS和广告上收获利益。

导购的用户价值在于：为用户提供的价值就是节省了用户的时间成本，用户无需在淘宝商品中大海捞针（搜索框搜），导购网站能将内容聚集在一起，进行明确分类引导，佐以购买过的用户分享心得及评论，产生互动，帮助用户做购物决策。这也就是为什么导购内容的分享，无论通过什么渠道，都要经过一次筛选，帮助用户去除掉一部分的无效信息，所以用户获取需要的商品时间成本会大大降低。这就是用户价值的体现。当我们去网上寻找一件需要的商品时，注意，是“需要”，不是“闲逛”，我们个人品味与兴趣爱好+购物动机其实已经决定了我们想要找的目标范围，我只想找这个类别的商品。中国网民众多，满足用户这些需求，就算小小的一个产品，一个突破口，也能做的很伟大。

美丽说也好，蘑菇街也好，它们都抓住了这个细分的用户群体---女性消费者，想要发挥长尾效应其实很容易的。他们需要做的是如何再深入。用户的需求是千姿百态，女性用户的需求更是多种多样。

用户特征

1. 爱美心强烈 女性天生有着强烈的审美天赋和审美心理。她们比男人更容易被事物的外表所吸引。这和女人感性判断事物的 思维方式有很大的关系。小到一个发饰，大到汽车和房子，她们更多地凭感觉去选择，外形、款式、颜色、包装、甚至一个小小的装饰就能左右她们的决定。

2. 感性消费 一般都有这些场景：甲女和男友吵完架后立刻赌气去商场买了一堆昂贵而并不必需的物品；一个本打算上街买鞋的乙女可能搬回家来的却是一套精美的装饰，等等。所以，你不需要给她们很有条理的购物理由，就是想到，买买买，这就是女性消费者的特征。

3. 口碑影响力 女性和男性的决策行为是完全不同的，男性的决策过程是直线性的，女性的决策过程则是反复不停地旋转。 男性购物更多的是自己考虑后下决定，而女性不然，她们会去征求周边朋友的意见后，再决定。其次，男性购物一般直考虑当前的需求，而女性希望的是更完美的答案，譬如搭配，使用场合等。另外，女性更喜欢分享（可以理解为炫耀） ，需求认同感，从而造成口碑。

4. 明星效应 女孩子天生就是品牌控和明星控， 一个月收入不过5000元的女孩，却拥有三个省吃俭用买下的每个价值都上万元的LV皮包，为了见一面心仪的明星，女孩子们可以在机场等候整整一天。

5. 价格敏感

随着SNS的兴起，基于社会关系的购物体系形成，对于女性，与其相信商家的广告和店家的介绍，不如相信朋友之间制定购物计划，追踪意向商品，对与商品提问。移动互联网的发展，特别是智能机的普及，让情景购物，即时购物发现和分享成为可能。在移动互联网下，这是个抓住女性碎片化时间购物的一个机遇，我们可以想象，女性在无聊的时候拿出手机相比其他资讯他们更喜欢看的是本季节服装流行和服装搭配资讯，在此阶段女性很容易购买。

合并个人觉得不会对导购行业有太大影响，只是做一个互相发挥各自强板的做法而已，并不会影响导购的本质，关键在于能否利用好优势，对这个垂直行业再深入。

出于对PMCAFF用户的尊重，任何在PMCAFF产品经理社区发布的内容，在未经允许的情况下，不得在任何平台被直接或间接发布使用或被用于其他任何商业目的。如有违反上述声明者本网站将追究其相关法律责任。

微信公众号：pmcaffcom

投稿邮箱：tougao@pmcaff.com

Greated by PMCAFF产品经理社区 - www.pmcaff.com