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9月17日 晚，美丽说于北京 751D.PARK 举办了 “2015A/W 时尚新款发布会”，到场的有徐易容（美丽说创始人和 CEO）、马念慈（美丽说时尚运营总监）， 鹿晗（美丽说代言人）以及很多时尚博主，明星鹿晗还在现场客串了主持。

发布会主题为 “重启”，意在表示美丽说经历过电商导购平台、女性垂直电商、未来将朝着 C2B2C 的时尚电商发展。

至于转型的时机，徐易容表示，这是美丽说的一次 “进阶”。“中国的大牌销售从稀缺时代、货品丰富时代、尾货时代，现在正在转型到时尚的时代，消费者希望自己在时尚方面有一个完整的体验。美丽说原本是在做时尚的汇集，现在希望跟着时尚的大趋势更进一层，将最新、最时尚的款式发布在平台上。”

和淘宝 C2C 不一样的是，美丽说中间多了个 B 端的环节。C2B2C 的意思是，入驻平台的商家是经过美丽说筛选的，对于上架的款式，也必须经过筛选，这样才能保证时尚。

那么转型过程中最关键的，就是对于时尚专业度的把握。徐易容强调，美丽说拥有 200 名时尚买手的团队，都有服装方面的相关背景。同时，还有 500 多名的研发工程师在后台做大数据的整合，搭建一套数据系统。实际上，时尚买手的工作也是基于数据参考的。

另外，美丽说还做了一些其他的工作。例如，推出 “美丽 100.Nanda” 计划，扶植原创设计师、有品位的商家入驻，大概在 100 家左右。对于韩国东大门，日本元素、欧美 T 台，美丽说也在自己总结一些趋势，用一些导购专题的形式引导消费。

还有一块业务就是 HIGO，也就是海淘。由于美丽说主题针对的用户在 24 岁左右，比较年轻，消费能力有限，HIGO 可以作为平台的一个补充，满足对产品有更高要求的一部分客户。

目前，已有 25000 家时尚商家入驻美丽说，成交额从当年的 56 亿人民币提升为今年的 150 亿。徐易容表示，目前正在和 Zara 等国际快时尚品牌洽谈，希望可以入驻平台，未来还会多借助《跑男》这样的节目做一些事件营销。

还有个值得一提，从去年起，美丽说已经搭建了柔性供应链。也就是说，对于一些最新的款式，美丽说可以利用自己的供应链来生产。徐易容还透漏，未来会做 B2C，但具体时间不确定，现在只是在试水阶段。

原创文章，作者：徐宁

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