欧易

欧易(OKX)

国内用户最喜爱的合约交易所

火币

火币(HTX )

全球知名的比特币交易所

币安

币安(Binance)

全球用户最多的交易所

美丽说:用时尚品牌打一场女性白领的争夺战

时间:2023-06-02 12:49:32 | 浏览:761

麦肯锡《2016年消费者心理调查报告》显示,中国消费者对品牌的忠诚度正在不断提高,消费者已经走过了唯“低价是从”的阶段,对品质、个性化商品与服务的需求正在迅速增加。借着消费升级的东风,各大电商平台都将吸引优质品牌入驻平台作为2016年的重点

麦肯锡《2016年消费者心理调查报告》显示,中国消费者对品牌的忠诚度正在不断提高,消费者已经走过了唯“低价是从”的阶段,对品质、个性化商品与服务的需求正在迅速增加。借着消费升级的东风,各大电商平台都将吸引优质品牌入驻平台作为2016年的重点。

从今年京东的618大促,便可见端倪,其将 “品质”作为今年大促最为强调的核心概念。而全球导购平台美丽说在其4月20日宣布专注于白领女性市场之后,也宣布诸如PONY EFFECT、乐扣乐扣、气味图书馆、JONAS&VERUS等等时尚品牌入驻平台。

“此次能够吸引到这些时尚品牌加入美丽说,也源于我们今年定位的调整—聚焦服务于白领女性。今年我们的目标是与超过1000家全球品牌达成官方合作导购体验。”美丽说招商负责人表示。

过去美丽说在和蘑菇街肉搏竞争时走了一些弯路,将目标人群从白领人群扩展到18-23岁的年轻女性,这也导致在竞争最激烈的2015年,美丽说吸引优质品牌的动作略慢了一些。“在美丽说的招商负责人看来,美丽说和蘑菇街合并后,及时调整了目标人群,聚焦白领女性,对商家进行全面升级,旨在吸引符合白领女性定位和调性的品牌。

但对于注重自己品牌调性的时尚品牌来说,选择什么样的平台入驻,也有众多考量的因素,是选择天猫、京东这样的综合平台,还是选择其他细分领域的平台?即使在时尚消费市场,也有聚美优品、唯品会等等。对于美丽说来说,在这场优质品牌争夺战中,又有什么利器可以撬动时尚品牌,并完成“2016年与超过1000家全球品牌达成官方合作导购体验”这样的目标?

优质用户是基础

“对于品牌来说,我们肯定希望吸引到最多的用户,但最重要的是,我们首选是要吸引到的是愿意与我们产生联系的用户,未来与线上平台的合作,我们也会更看重深耕细分人群的平台。”某品牌负责人表示。

对于美丽说来说,早年做导购便吸引了众多时尚女性的关注。2009年美丽说创立伊始,就着手建立了时尚内容团队,且团队中有很大比例来自于北京时尚媒体圈。在这些“时尚教母”们大多毕业于与时尚相关的专业,或者从事过多年时尚领域的工作,眼光独到,嗅觉灵敏,通过他们的编辑和推荐的内容,吸引了众多白领时尚女性粉丝。这些“时尚教母”对时尚内容流行趋势的把控让美丽说完成了快速的发展,也积累了优质的时尚用户基础。

目前美丽说拥有超过1亿的女性注册用户,其中58.3%的用户是年龄集中在23-30岁的年轻白领,75%以上的用户家庭月收入在10000到20000元人民币之间。如此精准庞大的用户消费群体,是美丽说最大的优势。

有了一定得优质用户之后,美丽说如何能让用户与平台,用户与品牌产生粘性,进而形成购买呢?

内容驱动为核心 用内容形成品牌忠诚度

应该说随着电商的发展,货架式的电商模式已经被巨头做到极致,而对于女性来说,货架式电商恰恰又很难满足女性的时尚消费需求。举个例子,用户想买个眼影,却不知道自己该买什么牌子,在淘宝或者京东上,只能通过搜索“眼影”的方式来得到产品信息,而面对检索出的成千上万各产品呈现,相信绝大多数人却是非常束手无策的。

“传统的货架式电商是很难真正满足了白领女性的需求,这也就给了我们很多机会。通过内容更好的服务用户,也能吸引更多的品牌。”美丽说业务负责人岳旭强表示。在岳旭强看来,高质量的内容和交互才能实现优质用户的沉淀。

好的内容自带流量,为此,美丽说的平台上也入驻了众多的KOL,这其中不仅包括时尚圈内知名的江南BoyNam、陈雪造型、Bomoda摩登系,更有轻熟女性关注的娱乐星座、美食生活等不同领域的资深话题大号,包括深八深夜八卦、严肃八卦、橘子娱乐、同道大叔、二更食堂、i烘焙、觅食等。目前已有近两百个KOL大号陆续入驻美丽说,不仅传递时尚态度和优质原创内容,更能让用户在与KOL互动的同时,完成购物。

通过优势内容的引导,在美丽说平台上,女性用户可以顺利的完成种草到拔草的过程,比如喜欢美容教主Pony的用户,在阅读Pony的时尚教程时,如果对其品牌产生兴趣,可以顺利的通过美丽说的平台完成购买。对于时尚品牌来说,通过优势内容与女性消费者形成互动,让女性消费者从产生认知、到建立好感,最终完成购买。

“内容能够让女性群体聚焦在一起,并且逐渐增强对产品和品牌的依赖性,这也是很多品牌最看重的一个因素。用户在关注一个KOL或者一个时尚话题的时候,往往就是其有购物需求的时候。所以对于美丽说来说,我们也会坚持内容+社交+电商这样的模式去发展。”岳旭强说。

应该说,随着白领女性消费水平的提高,电商平台对优质时尚品牌的争夺战也将愈演愈烈,对于时尚品牌来说,选择一个用户时尚习惯和品牌契合度一致的平台入驻,也将成为一种趋势。而在这个过程中,美丽说是否能通过优质内容将时尚品牌聚集,或将成为它未来在行业内发展的关键。

相关资讯

美丽说:用时尚品牌打一场女性白领的争夺战

麦肯锡《2016年消费者心理调查报告》显示,中国消费者对品牌的忠诚度正在不断提高,消费者已经走过了唯“低价是从”的阶段,对品质、个性化商品与服务的需求正在迅速增加。借着消费升级的东风,各大电商平台都将吸引优质品牌入驻平台作为2016年的重点

美丽说战略升级 领跑白领女性消费市场

“2016年我们的目标是巩固白领女性第一品牌的地位,并建立起一个超过300万规模覆盖全球女性时尚品牌的商品库。”4月20日,在美丽说媒体沟通会上,其业务负责人岳旭强发布了全新品牌主张“美丽,听自己说”,宣布已经开始战略升级,将目标群体圈定在

西铁城光动能男表商务时尚又简约,适合都市白领吗?

对于现代人来说手表的功能不仅仅是用来看时间了,手表还代表着一种品位,而手表也可以说是一件饰品,甚至是一种文化,手表可以彰显品味和身份。戴手表是严谨的体现,商务人士配有功能齐全的商务手机,但是在他们的手腕处,依然会戴一块精致的手表。手表的品牌

美丽说正式接入微信,腾讯包抄阿里,女性时尚电商两巨头冲击上市

国内女性快时尚电商美丽说成为京东、滴滴打车、大众点评之后,又一个获得微信重量级接口的公司。其实,美丽说和腾讯之间的合作由来已久,之前曾在 QQ 空间和腾讯微博开放平台上推出了多款产品。之后也和微信有着良好的合作基础:美丽说是最早接入驻微信公

女性长期食用蜂王浆有什么好处?五大好处一网打尽,女性朋友必看

随着健康养生潮流的兴起,越来越多的人开始关注健康食品。蜂王浆作为一种天然的营养品,受到了众多人士的喜爱。尤其对于女性,长期食用蜂王浆有很多好处。今天,我们就来盘点一下女性长期食用蜂王浆有什么好处?1.美容养颜:蜂王浆富含多种维生素、矿物质和

催乳师也能有男性?大多数女性不接受,真的比女性更专业?

宝妈小玉上个月生完宝宝就因为乳腺不通畅而引起肿块,她不得不忍受着疼痛每天按摩乳房才能消除肿块。看到妻子喂奶这么辛苦,小玉的丈夫何先生决定聘请一名催乳师为妻子按摩乳房。不过他也没想到如今催乳师一行这么火热,何先生预约了好久都没有合适的催乳师,

新时代女性巾帼不让须眉!燕之屋为女性力量助力,传播正能量

随着国家发展,女性的地位越来越高,女性所绽放出的“她力量”正在各行各业中闪烁出璀璨的光芒。广大妇女们在脱贫攻坚,生态环保,数字经济主战场中以及社会服务各领域里展现了东方女性的智慧和担当。为了给女性带来更多的关怀,在企业层面给予女性更多就业支

“养蜂人式防晒”火了!30岁女白领腰酸背痛看医生,检查结果让她后悔莫及

据辽沈晚报消息一到夏天,防晒便是头等大事墨镜、防晒帽、防晒衣、防晒袖、防晒霜…凡是和防晒搭上边的东西销量都噌噌噌往上涨购物App上输入防晒服,跳出来各式各样:防紫外线、透气轻盈、冰丝凉感,披肩短款、中长款、长款,一时间不知道选哪种好。点销量

不做上海白领回老家养蜜蜂这个90后闯出一片天

淄博的90后小伙王奥过去在上海工作,天天与动漫技术打交道,而现在,他的角色是大山里一名地地道道的养蜂人。从上海白领到大山养蜂人,他在创业过程中经历了怎样的心路历程?“ 这就是咱的蜂王,这个个头比较大,跟别的蜜蜂那颜色都不一样,你看它身上咱给

一天擦70扇窗户、月入过万超过白领 春节前家政保洁员爆单

2020年12月份开始,保洁员黄金华的工作量暴增。和往年春节前一样,一些老客户早早地预订了保洁服务,特意指定了她上门打扫。临近过年的一个月里,黄金华的工资能超过许多白领阶层,一个月的辛苦劳动能给她带来超过万元的收入,即便每天的订单都不尽相同

上海95后白领小情侣报名到方舱做保洁员:“现实很骨感”

扫地、倒垃圾、刷马桶,一天12个小时在方舱进行保洁工作……这是26岁的杨铠和女朋友董宝娜每天的工作日常。别看这对小情侣,这些天把保洁工作干得有模有样,到方舱的第一天,董宝娜还没干活,闻到卫生间的味道就直接吐了,杨铠也好不到哪里去,一整天都吃

超五成白领参加过职业培训 兴趣爱好培训更受年轻人喜爱

职业培训的重要性不言而喻,如今职场培训的现状究竟是怎么样的呢?还有哪些需要改进的地方?近日,智联招聘旗下领先的人才评估与发展平台智联人才发展中心,结合白领人群的职业培训及满意度情况开展了一次问卷调研。基于回收10308份问卷反馈,用数据结论

当代白领的命都是咖啡给的

中国人爱喝咖啡吗?也许他们更爱喝茶。毕竟,总体来看,中国消费掉的咖啡豆还没有生产出来的多。2016年,中国生产了16.03万吨咖啡豆,位居世界第12名,但消费量只有12.81万吨,位居世界第19名。但要说谁是咖啡的忠实拥趸,当代年轻白领们一

白领走进幼儿园学围棋?什么情况!?‖我为群众办实事

4月27日中午,愚园路上的小棋圣幼儿园会议室内,20名青年男女在两位女教师的辅导下,正津津有味地在黑白棋盘上下着围棋——由静安区学习型城区建设与终身教育促进委员会办公室、小棋圣幼儿园联合开办的“棋韵阁”成人围棋启蒙班教学活动正在进行,这些认

都市白领健身新玩法,健身试水室内蹦极运动

重播

友情链接

网址导航 SEO域名抢注宝宝起名网妈妈知道币圈杭州西湖旅游攻略天文学知识大全必胜客会员福利网姑婆山旅游攻略麦当劳优惠网汽车轮胎批发信息海尔冰箱评测网芒果品种科普网草莓种植网郑州新闻资讯网天梭收藏家洪崖洞旅游攻略测绘学习网朝鲜旅游网铁皮卡咖啡品鉴网
美丽说团购网-美丽说是国内白领女性时尚消费品牌,拥有超过1亿的女性注册用户,其中58.3%的用户是年龄集中在23-30 岁的年轻白领,75%以上的用户家庭月收入在10000到20000元人民币之间。美丽说说是专门推荐美丽说女装,女鞋,包包,化妆品等打折促销商品。
美丽说团购网 beierbi.cn ©2022-2028版权所有