美丽说团购网美丽说社区型女性时尚媒体全球导购

作为一个创立仅仅5年新生公司，美丽说从昔日6人团队已发展到千人规模，目前拥有女性注册用户过亿，市值也如滚雪球一样从几亿到十几亿再向数十亿增长，堪称近年业内发展最快的公司之一。作为异军突起的新生力量，美丽说在快速成长过程中有着不少令人津津乐道或者浮想联翩的传说。

抱腾讯大腿，差点死于阿里封杀

美丽说的崛起是凭借着自己女性时尚导购站点为定位，通过类似新浪微博的方式让用户在这里分享喜欢的信息并形成用户粘性，进而吸引了庞大数量的淘宝商户在美丽说发布信息，用户再通过点击这些链接跳转到淘宝的商品页面去完成购买。美丽说早期就是这样将自己和淘宝亲密地绑定在一起的，美丽说在2013年给淘宝带来的交易额已超过了30亿元，而从对方拿到的佣金分成只有几千万元。

反过来说，淘宝方面一直以来从美丽说获益还是不小的，同时佣金给得很少。但其中的问题随着这种社区分享模式日趋火热而逐渐明显，美丽说有了越来越多的女性用户，流量也越做越大——这已经在淘宝的流量来源中占据了一个不小的比例。类似的情况，也同时发生在蘑菇街这边。这就让淘宝心存顾虑了，他们开始担心自己的流量源被影响甚至控制住。

其实早在2012年，马云就曾在内部表达过阿里不能继续扶持蘑菇街、美丽说继续壮大的指示。随着后来阿里入股新浪微博的成功，电商导购类网站对淘宝的负面作用越发明显；同时凭借新浪微博带来的巨大流量，电商导购类网站对于淘宝的价值也不再那么大。于是，阿里抛出了“胡萝卜加大棒”的策略——向美丽说和蘑菇街都提出入股要求，一旦对方不答应自然就是“大棒”对付。就在此时，腾讯也向美丽说递出了橄榄枝。美丽说最终选了牵腾讯的手，从而后来被阿里一顿棒击——彻底封杀。

自从阿里全面封杀后，美丽说网站的流量一路下滑，Alexa全球排名竟然从1000多名一路下跌到了6000名。甚至，一段时间内用户在百度上搜索“美丽说”等关键词的时候，第一个搜索结果竟然是淘宝。在这个生死存亡的关口，美丽说选择了转型自救——从导购变身垂直电商。凭借此前打下的用户基础以及加快移动互联网化等一系列快速的反应措施，美丽说最终还是咬牙熬过了这遭劫难。差点因为抱大腿而丢命，小内不禁都为美丽说而后怕。

签了老板娘的偶像来做代言

美丽说的老板娘王梦秋是人气小天王鹿晗的铁杆粉丝。根据小内观察，她的个人微博上几乎全是关于鹿晗的内容，不知情的人根本想不到账号的主人会是位互联网圈女豪杰。她有时甚至还会拉上丈夫一起奔赴现场去看EXO的演唱会，狂热程度可见一斑。而徐易容估计也是在多次亲临演唱会现场后感受到了鹿晗/EXO-M的超高人气，于是美丽说在今年4月份签下他们作为新一季的代言人。

在代言广告上线期间，相关电视台节目收视率均因粉丝们的痴心守候而被反向拉高，美丽说自然也就深入粉丝群体。看到这样强大的效果，美丽说得庆幸自家有位哈韩的老板娘啊。因为EXO-M的粉丝与自家用户在群体类别上的高度重合，美丽说还进一步地开发了这庞大的粉丝资源。今年7月份，美丽说为日夜期盼见到偶像的她们特别举办了场线下的签名会。值得一提的是，这是EXO-M在国内的首次线下签名会。凭借欧巴们的魅力，活动现场毫无悬念的人气爆棚，美丽说也收获了粉丝们的青睐一举拿下了这块用户资源大蛋糕。

可世事难料，美丽说本想依葫芦画瓢推出“秋季攻势”，但EXO-M却因鹿晗等成员先后离队面临解散，后续的广告大片也将被迫搁浅。一贯善于做营销的美丽说团队竟以逆向的手法化坏事为好事——用“绝版的EXO-M记忆”和“我们和EXO-M一起走过”之名义将解约话题的热度转借到手，再度消费了一把韩流的超高人气。虽然圈内善于做营销的公司比比皆是，但能用自家老板娘的偶像来玩粉丝营销的恐怕除了美丽说没有第二家了。

美丽说的例子告诉我们，女人追星不见得都纯属不务正业。看似狂热的追星，在不经意间是可以在事业上对自己、对家人起到促进作用的。

“女儿国”里的故事多

作为面向女性的电商平台，美丽说从初具规模到发展壮大，女性职员一直占了大多数。都说三个女人一台戏，而好似“女儿国”一样的美丽说那可就有着更多的故事了。

段子A：小内听闻有单身某君因美女众多投奔而来，结果几个月后，他非但没能解决对象问题，反而自己发觉变得娘炮起来了，估计对象是没法在姐妹们中找了……还有一位因为美丽说签约EXO-M特地去求职的朋友，面试前他特地按照鹿晗的样子精心打扮一番，结果预想的谈笑风生是完全没有的事，他竟被当场pass掉。这位朋友真心是想多了，都二十一世纪了，老板娘哈韩全公司就得是韩饭这样的封建现象怎可能发生。

段子B：因为妹子众多，美丽说特意提供了比一般互联网公司更多量的水果，而且为了以防出现惨烈的水果争夺战，会由阿姨给发到每个工位。关于体恤女职员，也有给差评的——都讲徐老板怜香惜玉，但天气渐冷，可公司的暖气却一点也不给力，屋里冷得要死，一个个都成冰雪美人了。一位打算跳槽过去的朋友，看到这个情况顿时都犹豫了……

段子C：双十一前夜，提前开启购物狂欢活动的美丽说，由于服务器顶不住那些杀红了眼的“败家娘们”崩溃了，最后技术人员花了近五个小时问题才修复完毕。可等他们弄好黄花菜都凉了，不然美丽说的交易额恐怕还得高不少。而类似的问题去年也有发生，网友当时吐槽美丽说的运维一晚上连几个VPN都搞不定。看来没有几个得力直男攻城狮的确还是不行，遇到困难准得误事。

段子D：还是双十一的时候，在超额完成交易额指标后，美丽说在当晚召开了隆重的庆功会。因为公司“剁手族”众多，还全员派发了1112元的“时尚置装金”。1112*1000=111.2万，这可都是真金白银。但在美丽说庆祝自己超额完成指标的时候，大家都还在奋力地最后冲刺呢。

段子E：在去年的一篇涉嫌“黑公关”的文章里，曾指出美丽说曾从百度先后挖来数名高管来担任产品副总裁、销售副总裁、无线事业总经理、公关总监等职务，并直指老板娘利用当时在百度的资源来“接济”自己丈夫。小内想说，这真是躺枪啊，怪不得王梦秋要离开百度，恐怕这类黑子的“功劳”也不小呢。

段子F：在男性为领导核心而女性众多的地方，难免会有“宫斗戏码”的出现。还是那篇“黑稿”，就绘声绘色的说美丽说时任市场总监如何恃宠专权，瞒上欺下，为祸一方，简直就是女版权臣奸相的感觉。小内最近倒也有听说女儿国内部有些内部纠葛，一位产品总监竟然被产品VP给劝退了，理由是业绩不佳，甚至还顺势闪电般端掉了两个小组。据说，裁退细节方面由于条件苛刻无法达成一致。小内想说，女人何苦为难女人啊。

所以，美丽说今后还是多吸纳一些男性员工加入，一是增强阳刚之气以免“服务器扛不住、攻城狮通宵搞不定VPN的事再发生”，二是毕竟男女搭配干活不累，那些女人间的明争暗斗也能再少点。

出道仅仅5年，美丽说已经凭借自己的实力在互联网的江湖上留下了诸多传说。美丽说若想实现市值50亿美元乃至上市的目标，小内觉得路途漫漫，他们还真得先解决好阴阳失衡问题的说。

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