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聚集600万小姐姐的时尚社交媒体美丽说,怎么就把自己搞没了?

时间:2023-06-02 11:31:38 | 浏览:1710

现在的小姐姐都喜欢逛小红书,看达人的种草日记成为一种时尚。然而,站在时尚潮流的小红书并不是首创者,今天要讲的美丽说,理应得到这份荣誉。天才程序员 or 时尚教主?美丽说的创始人徐易容有个光鲜的履历,奥数冠军、保送北大、海归等多个标签。徐易容

现在的小姐姐都喜欢逛小红书,看达人的种草日记成为一种时尚。然而,站在时尚潮流的小红书并不是首创者,今天要讲的美丽说,理应得到这份荣誉。

天才程序员 or 时尚教主?

美丽说的创始人徐易容有个光鲜的履历,奥数冠军、保送北大、海归等多个标签。徐易容第一次创业项目并不是美丽说,而是“抓虾”,做RSS订阅的,卖给豆瓣而告终,让徐易容很难释怀。

能看到别人看不到的商机就是天才——女人街与时尚的结合。怎么做呢?用现在的话说,就是社交媒体。和微博不一样的地方在于,美丽说只讨论跟女性时尚相关的话题,不欢迎男性,甚至禁止男性注册,达人可以分享心得,普通用户可以关注达人,然后通过商品导购实现营利。

有一天,美丽说产品总监王新米拿出一个让徐易容尖叫的方案,只需要把商品链接复制到美丽说搜索框里,系统能自动把链接里的商品图片、名称等相关信息抓过来。意思是,过去用户看到的链接是一串很长的字母,现在看到的是一个漂亮的商品图片和介绍。

正因为这个方案,让美丽说驶入快车道。

导购是一门好生意吗?

在美丽说成立之前,淘宝客已经是一种成熟的商业模式,代表选手有返利网,通过购物返利诱惑用户通过返利网来购买淘宝的商品,其实就是拿大部分佣金补贴给用户,返利网留下小部分佣金。

美丽说的导购区别于返利网的地方在于,美丽说是内容式导购,通过高质量的的达人分享,吸引普通用户来拔草。数据显示,淘宝体系内的购买转化率只有1%左右,通过美丽说的购买转化率高达8%,多么恐怖的数字,电商人应该有所感觉。更可怕的是,居然反向吸引淘宝商家到美丽说来投广告。

美丽说成功把时尚社交媒体模式走通了。时过迁境,虽然美丽说已成先烈,但也给后辈们指明了方向。

美丽说初期是如何推动的?

如果在2011年,问互联网人哪个项目最火,10人中有9人肯定会回答:美丽说。毫不夸张说,美丽说开创了时尚社交媒体的先河,那时小红书远未成立,竞争对手蘑菇街完全处于下风。

美丽说创立初期有一段黑暗时光,用户从底哪里来?当时的女性时尚用户基本聚集在55BBS、YOKA等社区里,在哪里打广告?明显不可行,苦于无奈,盯上QQ群和豆瓣小组。和群主达成协议,月付500元,群主负责把群友拉到美丽说,这个推广手法非常类似一些酒吧和群主的合作方式,想不到在美丽说上也有效果。

然而,从QQ群和豆瓣拉来的流量更多是普通用户、围观者,不能指望这批人产生优质的内容。做时尚社交媒体,最主要就是时尚达人,必须花重金签约一批时尚达人,和现在的MCN机构非常类似。在2010年有这样的魅力让人非常可敬。

另外,在美丽说内部还有一个团队专门负责开发各种测试小游戏,一周可以出几款,迭代速度奇快,也给美丽说带来可观的流量。

生产内容的人有了,消费内容的人也有了,只有这样美丽说的游戏才能继续玩下去。

100亿GMV是胜利?还是盛世危机?

在数据不断上涨同时,给美丽说也带来极为可观的收入。同时,让淘宝的神经也紧张起来,发现服装类销售一部分流量集中来源于美丽说,最终淘宝决定封杀美丽说。

在得知被淘宝封杀的消息后,徐易容连夜和团队制定补救方案,包括伪装URL等技术手段。淘宝封杀直接后果就是,从美丽说点击链接跳转显示白屏,用户体验非常之差。数据显示,DAU直接下降一半。

在无路可走的情况下,徐易容只能选择自建电商平台,给团队下军令状,必须14天研发出一套电商系统。电商系统如期上线,又面临商家来源问题,怎么整?这次比初期容易了,直接从合作的淘宝商家里挑选,一周下来居然有750家店铺开张,可想而知,当时的美丽说效果有多高呀。

可能是出于对淘宝的恨,美丽说不断在追求店铺数量和商品SKU数量,一个月搞掂1500多家店,最终店铺数量居然高达2万多家。同时营业额也在涨,月流水高达8亿,百亿GMV指日可待。

然而,后遗症出现了,店铺数量的暴涨必然是过审率很高的结果,店铺的质量参差不齐。对店铺来说,商品上架是一项极为繁重的工作,美丽说又使出一记昏招,支持一键导入淘宝的商品,甚至出现奶粉、纸尿布商品。

对于做时尚社交媒体的美丽说,图片的质量尤其重要,而且要保持整体风格一致,要不然就成另外一个淘宝。可当时美丽说已经是一辆失控的汽车,根本回不了头,创立之初的时尚、美相关的理念已经化为乌有。

3.38亿冠名“跑男”自救?

2015年什么综艺节目最火?跑男3。美丽说花3.38亿冠名,节目组也算给力,场景、游戏设计都带上美丽说元素,也着实给美丽说带来一波流量,但也仅此而已。

老徐对于失控的美丽说已经无力可施,可能广告就是最后一根稻草了。果然,2016年初就传出美丽说与蘑菇街合并的消息,最终成立美丽联合集团,蘑菇街CEO陈琪任新集团CEO,徐易容带着在美丽说一个项目HIGO单飞。

如果美丽说在店铺指标和商品指示不那么追求数量?而保持初心做好时尚做好美,结果又如何呢?商场如战场,没有假设,没有如果,没有重来,每一个决定都可能带有灾难,身在其中又有几人能独善?

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